Beratung für freie Software

[olafBuddenhagen at gmx.net]

Hallo,

On Thu, Oct 06, 2011 at 03:59:51PM +0200, Bernhard Reiter wrote:
> Am Saturday, 1. October 2011 04:36:50 schrieb olafBuddenhagen at gmx.net:

> > ich denke das ist derzeit eines der größten Hemmnisse für die
> > weitere Verbreitung freier Software in Unternehmen: Es scheint
> > einfach noch zu wenige Anbieter zu geben, die aktiv Aquise machen;
> > also nicht warten, bis die Kunden sie finden, sondern gezielt auf
> > potentielle Kunden zugehen, und ihnen erzählen: "Wir können euch
> > helfen, eure IT mit freier Software zu betreiben. Wäre das nicht
> > was?"
> 
> Als Inhaber eines Unternehmen - Intevation.de - was genau das macht,
> kann ich Dir sagen, dass das nicht so einfach ist. Die Kunden sagen
> dann: Was habe ich davon? Aber meist dringst Du nicht zu so einer
> Frage vor. Mit dem Termin "Freie Software" oder auch "Open Source"
> allein läßt sich ein IT-Angebot nicht zu verkaufen. Oder auch anders
> gesagt: Die Kunden kaufen das so nicht.

Ich habe das wohl missverständlich ausgedrückt... Meine Formulierung
oben war nicht wörtlich gemeint: Das Wesentliche an der Sache ist
natürlich, dem potenziellen Kunden im Zuge des Gesprächs zu erklären,
warum freie Software gut für ihn wäre.

Das setzt voraus, dass der Gesprächspartner nicht vorher schon
auflegt... Aber das Problem hat man ja bei jedem Verkaufsgespräch :-)

-antrik-